Türkçe anlamıyla ‘yeniden hedefleme’ olarak tanımlanabilir. Remarketing, sitenizi ziyaret eden kişiler tespit edilerek, sitenizden ayrılsalar bile ziyaret ettikleri farklı sitelerde de sizin reklamınızı görmesi durumudur. Bu yöntem ile sitenizden ayrılan kişilerin başka sitelerde yer alan reklamınızı görerek tekrar sitenize dönmesi ve sunduğunuz ürün/hizmeti satın alması sağlanmaya çalışılır.

Remarketing, cookie teknolojisi ile işlemektedir.

Cookie Nedir?

Sitenizi ziyaret eden kişilerin bilgisayarına, basit bir Javascript kodundan oluşan yerleştirmelere cookie adı verilmektedir. Bu yazılım sayesinde sitenizi terk ettiklerinde bile o kişileri takip edebilirsiniz.

Takip sonucunda, kullanıcılar girdikleri diğer sitelerde sizin reklamınıza maruz kalır ve sitenize geri dönme ihtimali artar. Böylece dönüşümü ve trafiği de arttırmış olursunuz.

Remarketing, temel olarak marka bilinirliğini arttırma ve reklam kampanyalarının etkisini satışa dönüştürme, sonuç olarak da satışları arttırma fırsatı sunar.

Oldukça geniş kapsamlı olan Google Reklam Hizmetleri’nde bulunan Remarketing araçları, işinizi kolaylaştıracaktır.

Remarketing Nasıl Yapılır?

Bu yazı sayesinde markanız için remarketing uygulamaları yapma adına atılabilecek adımları öğrenebilir, rotanızı belirleyebilirsiniz.

Hedefleriniz Açık Olmalı

Açık ve gerçekçi hedefler belirleme gerekliliği, tüm pazarlama yöntemlerinde göz önünde bulundurulması gereken bir konudur. Çalışmalarınızın başarısını ölçebilmek için açık hedefler belirlemiş olmak gerekir. Remarketing planlaması yaparken geniş bir yol çizmek yerine, spesifik ve daha somut hedefler belirlemek sizin için daha faydalı olacaktır. Örnek olarak:

  • Web sitenizin trafiğini arttırmak,
  • Marka bilinirliğini arttırmak,
  • Aylık satış miktarınızı yükseltmek
  • Geçmiş dönemlerde ürünlerinizden satın almayan kişilere odaklı çalışmak, gibi hedefler belirlenebilir.

Her Şeyi Test Etmelisiniz

Remarketing çalışmalarından en başarılı sonucu alabilmek için, denediğiniz tüm kampanyaları ayrı ayrı test etmeniz gerekiyor. Oluşturduğunuz kampanyanın PPC (Pay-Per-Click) yani tıklama başı ödeme verilerini kısa aralıklarla kontrol edin. Eğer müdahale etmeniz gereken bir durum olursa bundan çekinmeyin; CTA, görsel, metin gibi öğelerde bazı değişiklikler yaparak denemeye devam edin. Önceki sonuçlar ile değişiklik sonrasındaki sonuçları karşılaştırarak ortak bir noktada karar kılın. Bu sayede başarı ihtimalinden emin olmadığınız bir reklama bütçenizin tamamını yatırmak yerine, böyle denemeler yaparak elinizdeki parayı daha etkili kullanma şansı bulmuş olursunuz.

Stratejilerinizi Spesifik Kitleler Üzerinde Kurun

Öncelikle hali hazırda sitenizin sahip olduğu trafiği kontrol edin. Bu çalışmayı Google Analytics gibi araçlarla kolayca yapabilirsiniz. Ortaya çıkan verileri dikkatle inceledikten sonra, sitenizi ziyaret eden kullanıcıların sergilediği davranışları gruplara ayırın. Bu kişiler üzerinde çalışın.

Örnek vermek gerekirse:

Bir ürün belirleyin ve o sayfaya en uzun süre zaman kullanıcıları tespit edin. Bu kullanıcılara yönelik bir remarketing stratejisi kurgulayın. Sahip olduğunuz ölçüm araçlarını da kullanarak, hedeflerinizi çeşitlendirebilir ve stratejinize uygun kitleleri belirleyebilirsiniz.

Özel Mesajlar Oluşturun

Hedef gruplarınız için spesifik reklam içerikleri ve mesajlar belirleyin. Kitlelerinizin tamamına aynı reklam stratejisini uygulamayın. Bu genel uygulamayı yapmak yerine çeşitli kullanıcı grupları belirleyerek, bu kişilerin ilgi alanlarını analiz edin.

Uzmanlara göre, online pazarlama ve reklamcılık alanında en etkili tekniklerden biri, kullanıcılara yönelik kişiselleştirilmiş reklam içerikleri ve mesajlar yaratmaktır. Google dinamik remarketing analizlerine göre bu teknik kullanılarak tıklama oranlarında %450 civarında bir yükselme olabileceği belirtiliyor.

Reklamlarınızı Sınırlayın

Ziyaretçilerinizin zamanını çalmayıp, gereksiz yere meşgul etmemek için remarketing çalışmalarınızın nasıl ve hangi zaman aralıklarıyla gösterileceğine dair belli limitler koyun.

Örneğin, online reklamlarınızın günlük gösterimi için belirttiğiniz sayıyı ve ayırdığınız bütçeyi ortalama bir miktarda kısıtlayarak, müşterilerinizin internet ortamında daha rahat gezmesine izin verebilirsiniz. Böylelikle müşterileriniz markanızı sürekli görmekten sıkılmayacak ve olumsuz hislere kapılmayacaktır.

Remarketing Çalışmaları İçin Çoklu Formatlar Kullanın

Remarketing stratejilerinin birden fazla yolu vardır. Küçük düşünmeyin. Marka stratejiniz için sadece Google AdWords ile ya da PPC kampanyaları belirlemeyin.

Diğer remarketing çalışmaları yapılacak alanlar:

  • E-posta remarketing,
  • Sosyal medyada remarketing ,
  • Arama odaklı remarketing gibi teknikleri deneyebilirsiniz.

Bu yöntemlerin tümü farklı hedef kitleleri üzerinde kullanılabilecek, etkili stratejilerdir.

Tüm bunların yeterli olduğunu düşünebilirsiniz. Forrester tarafından yapılan bir araştırmaya göre, sitenizi ziyaret eden kullanıcıların %96’sı, herhangi bir satın alma işlemi gerçekleştirmiyor. Ayrıca şu durumları da görmezden gelmemeniz gerekir:

  • Düşük ziyaretçi sadakati,
  • Düşük dönüşüm yüzdeleri,
  • Marka bilinirliği ve arama sonuçlarının yetersiz olması.

Remarketing ile bu sorunlarınıza çözüm bulabilirsiniz.

Remarketing / Retargeting Uygulamaları Yaparak:

  • Sitenize ziyaret eden kullanıcı sayısı artar,
  • Markanızın bilinirliğini arttırır, (sitenize bariz olarak gelen kullanıcı sayısının artışı ve markanızın direk olarak aramalarda yer alması)
  • Sitenizin hemen çıkma oranları (Rounce Rating) düşer,
  • Satışlarınız artar.

Remarketing, internet dünyasındaki alışveriş trafiğinde yer alıp, sitenizdeki ziyaretleri satışa dönüştürme stratejileriniz için oldukça etkili bir araçtır. Dijital pazarlama çalışmaları yapan firmalar, satış stratejisi oluştururken bu yöntemi kesinlikle planlarına dahil etmelidir.

 

Yorum yaz